Thailand: Dansk Ingeniør Med Succes i Thailand

Til Ingeniørens jobtillæg i 2002

Thailand: Dansk ingeniør med succes i Bangkok

Dansk ingeniør med succes i Bangkok Den tidligere salgschef hos F.L.Schmidt, ingeniør Hans Jørgen Nielsen,etablerede for fem år siden det rådgivende ingeniør- firma LV Technology i Bangkok

Af Bjarne Wildau
(artiklen er beskyttet af loven om ophavsret)

Efter flere år som ansvarlig for nogle af de størstekontrakter, der blev hevet hjem til FLS, var det Hans Jørgen Nielsens spring over på den anden side af skrivebordet, som på langt sigt, førte til ”den gode idé”. Ombygning af cementfabrikker, og dermed etablering af virksomheden LV Technology i 1998.
Fire år efter den førstekontrakt til virksomheden, er der afsluttet 200 kontrakter på rådgivning ved om- bygning af selvsplinternyeanlæg. Og en af de størstekunder er netop FLS.
Om han kan springe over et skrivebord?
Helt sikkert.53-årige Hans Jørgen Nielsen har udført den øvelse adskillige gange. I 15 år sad han på FLS- siden, ikke mindst når han som salgs- chef for Asien, solgte cementfabrikker i et stærkt ekspanderende område. Da hans størstekunde i Indonesien, den statsejede virksomhed Indocement, spurgte om ikke han havde lyst til at hjælpe med at købe ind hos netop FLS, tog han det første spring, over på den anden side af bordet. Nu skulle der ikkesælges, men købes ind. Så godt og så billigt som muligt. I forbindelse med det fireårige samarbejde med indoneserne, udviklede Hans Jørgen Nielsen nogle systemer til ombygning af møller til formaling af råmaterialer for cement.
Systemerne gav en energibesparelse på mindst ti pct. og en gedigen forøgelse af produktionen.Typisk ville investeringen være tjent ind på mellem otte og ti måneder. Ud af den første ombygning, er der vokset et internationalt rådgivnings- firma, LV Technology med hovedsæde i Bangkok, et datterselskab i Indien, og i alt 60 ansatte.
Og hvem blevkunde hos Hans Jørgen Nielsen. Det gjorde FLS, som i 1999 købtelicensrettighederne for hele verden, undtagen Asien, gældende for de følgende ti år.
»Jeg blev ansat hos FLS midt i 70’erne. Min sidste funktion var som salgsdirektør i Asien. I den periode jeg havde ansvaret, afsluttede vi ordrer for mindst 350 mio. dollars,« forklarer Hans Jørgen Nielsen.

Kender facit

I forbindelsen med et opkøb af et amerikansk firma, ville FLS sidst i 80’erne lægge salgsarbejdet over på amerikanske hænder.
»Det havde jeg meget svært ved at forstå. Men jeg var jo nok blevet hos FLS, hvor jeg havde mange af mine venner, hvis ikke der var kommet et tilbud fra en indonesisk virksomhed, som ville have mig til at rådgive ved indkøb af cementfabrikker. Og da indoneserne accepterede, hvad jeg selv syntes var et fyrsteligt lønkrav, og samtidigt gav mig lov til at have andre kunder ved siden af. Ja,så rykkede jeg over på den anden side af skrivebordet som indkøber.« Et arbejde som Hans Jørgen Nielsen husker som langt mere spændende, end at sælge:
»Du styrer forløbet og du kender facit på forhånd,« siger han, som i sin tid som sælger hos FLS, kun tabte et enkelt tilbud. I de fem år Hans Jørgen Nielsen fungerede som rådgiver i Indonesien, var han rådgiver på kontrakter til mellem 600 dollar og 700 dollar. Siden fik han selvstændige opgaver i lande som Thailand og Filippinerne. Da den økonomiske krise ramte Fjernøsten, var han en af de få cementeksperter, som ikke flygtede fra opstandene i Indonesien. Et stort projekt med ombygning af cementovne og møller skulle gennemføres af FLS og et tysk firma.
»Tyskerne dukkede aldrig op, og jeg fik i stedet ansvaret for deres del af projektet. De metoder jeg indførte, skulle give en energibesparelse på fra 10-20 pct. Den ambition gik i opfyldelse, men det viste sig også, at ombygningen gav en produktionsforøgelse på 20 pct.«
Ombygningens resultater blev begyndelsen på virksomheden LV Technology (LV står for de to døtre Lærke og Vibes initialer). Med et indhug i Hans Jørgen Nielsens private opsparing, blev der opslået hovedkvarter i Bangkok.

Introduktion på børs II

Det første år, blev der skrevet kontrakter om rådgivning af 28 ombygninger. I 2002 blev der solgt 73 om- bygninger fordelt over det meste af kloden. Og i skrivende stund er der solgt flere end 200 anlæg, dels fra Bangkok, dels fra det indiske datter- selskab. De 200 ombygninger har medført et nedsat forbrug på 40 megawatt, det samme som et typisk dansk elværkproducerer. »I begyndelsen var det kun ældre anlæg, vi tog fat på. Men i dag sker det ofte, at vi rykker ind samme dag, som giganter som FLS har afleveret helt nye anlæg. Vi henvender os nu også til andre brancher. Det første anlæg i minedrift fungerer nu i Sydafrika. Møllen formaler råmaterialer med næsten samme resultat, som når det gælder cement.«
De godt 60 ansatte er på overskudsdeling, og det har Hans Jørgen Nielsen det meget fint med. Noget af det, han er mest stolt af, er den ihærdighed, som både de fem skandinavisk ansatte, og ikke mindst de lokale, viser.
»Kun fem har forladt firmaet i de godt fire år, firmaet har eksisteret,« siger den danske ingeniør, som måske har taget sit sidste spring over et skrivebord. I kalenderen står der i den kommende tid lande som Iran, Indonesien, Grækenland, Libanon, og Brasilien. I samme periode rykker LV Technology et par etager ned i den thailandske skyskraber, hvor 700 kvadratmeter tages i brug. Og om få måneder bliver virksomheden introduceret på Børs II i Bangkok.